CRM理念告訴我們，企業(yè)的使命就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)應(yīng)該樹立基于企業(yè)客戶認(rèn)知互動(dòng)過程的企業(yè)戰(zhàn)略觀。這也是以客戶為中心的企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心觀點(diǎn)。CRM系統(tǒng)把客戶資源作為企業(yè)最重要的資源進(jìn)行管理，在交易歷史、銷售自動(dòng)化和營銷自動(dòng)化和客戶服務(wù)的業(yè)務(wù)操作中，捕獲客戶的需求和期望。客戶的需求和期望會長期影響企業(yè)的總體戰(zhàn)略的制訂、實(shí)施、評價(jià)等企業(yè)戰(zhàn)略管理的整個(gè)過程。在當(dāng)前，以及以后更長的時(shí)間內(nèi)，企業(yè)應(yīng)該支持以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，以客戶為導(dǎo)向組織企業(yè)的生產(chǎn)和管理。而客戶發(fā)展戰(zhàn)略(Customer Developing Strategy)是企業(yè)為有效制訂面向客戶的長期決策、實(shí)現(xiàn)和堅(jiān)持以客戶為中心的經(jīng)營模式和企業(yè)文化、以客戶為導(dǎo)向的營銷策略所必須參照的指導(dǎo)思想。客戶發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)戰(zhàn)略的最具影響力的戰(zhàn)略思想。

　　企業(yè)戰(zhàn)略是需要多種職能戰(zhàn)略支持的總體戰(zhàn)略。戰(zhàn)略導(dǎo)向是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心。客戶發(fā)展戰(zhàn)略確定了企業(yè)的使命、指導(dǎo)方針與目標(biāo)，是企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想。

　　CRM系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)企業(yè)全員的參與和協(xié)同。它幫助在企業(yè)中凝造一個(gè)以客戶為中心的經(jīng)營模式、一個(gè)以客戶為中心的企業(yè)文化和以客戶為導(dǎo)向的企業(yè)決策氛圍。采用CRM系統(tǒng)的企業(yè)的每一個(gè)員工成為客戶的擁護(hù)者和綜合者，擁護(hù)者是指員工通過CRM系統(tǒng)積極與客戶交流、獲取需求信息;綜合者是指CRM系統(tǒng)將每一個(gè)人置于由不同部門組成的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)之中，協(xié)同響應(yīng)客戶的消費(fèi)活動(dòng)。

信息來源 沈陽ERP